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“和谐，共发展”—— 2019年科乐收经销商大会成功举办

2019年12月14日-15日，主题为“和谐，共发展”的科乐收经销商大会在美丽的云南省西双版纳傣族自治州成功召开。科乐收中国全体员工与科乐收经销商代表共计80余人参加了本次会议。科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生（n-Klaus Tobias）、首席财务官张宝言先生（iang Poh Yin）、首席市场营销官西蒙先生（ergen Simon）、以及各职能部门负责人在会议上发表演讲。

图1：科乐收中国销售与服务公司新任管理层

科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生（n-Klaus Tobias）在开场致辞中说道：“信任、开诚布公、可靠以及相互尊重，是我认为至关重要的四个核心。在此基础上，与经销商合作共赢才是一个公司发展的长远之道。”此后，杨善成先生对中国政府农业政策、猪肉行业、奶业、粪污处理、农业排放以及现行中国农机市场做了趋势分析，并对科乐收相关各行业的主营产品逐一详解。在青贮机领域整体市场下行的大背景下，JAGUAR系列青贮机的市场份额逆势上涨，在中国市场占有率多年稳居第一；TUCANO系列联合收割机在主打新疆地区稳扎稳打，捍卫了市场份额；在与经销商的共同努力下，D370联合收割机被成功的推向了市场；很多新产品进入国家补贴目录，例如D370联合收割孔唇兰属机、AXION 2504拖拉机、ROLLANT 540圆捆机等，未来也将有更多产品进入补贴目录。

图2：总经理兼销售总裁杨善成先生（n-Klaus Tobias）开场致辞

在随后的经销商大会上，科乐收中国管理层首席财务官张宝言先生（iang Poh Yin）和首席市场营销官西蒙先生（ergen Simon）就2019财年取得的优异业绩和对未来科乐收的销售和战略目标与经销商进行了深入的沟通。并由科乐收管理层为优秀经销商颁发了2019年最佳销售奖、最佳服务奖、最佳进步奖以及特别奖，以表彰他们在2019年所取得的成绩和付出的努力。

图3：首席财务官张宝言先生（iang Poh Yin）颁发最佳售后服务奖

科乐收各职能部门负责人在下午的会议中就产品更新、物流发展、服务计划、零件销售和零件运营、市场营销与产品培训等方面莓叶报春做年度分析总结和下一年度计划分享。在最后的会议议题中，大家听取了部分经销商的成功经验分享：

最佳销售奖获得者：“我们都知道，JAGUAR青贮机客户每天的收入非常可观。所以，他们需要的并不是便宜的机器和不稳定的服务，而是一个可靠的合作伙伴。为用户提供便捷的服务和及时的零件供应是致胜的关键，这正是我们所擅长的。”

最佳服务奖获得者：“对用户来讲，服务是至关重要的。对我们来讲，它是我们实现二次销济南试验机的服务宗旨售的关键。作为科乐收公司合作时间最久这是没法避免的的经销商之一，在最初的时候，我们就意识到季前维修保养服务的重要性。在淡季，可以通过维修保养服务发现问题，及时解决问题，帮助用户减少因为维修保养不及时所双向拉伸产业在普通包装膜产能严重多余还没有化解的情况下产生的隐患。”

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最佳进步奖获得者：“我是在2018年开始成为科乐收经销商，第一次卖了一台JAGUAR青贮机给我的客户。而该客户在国庆节前夕急需一个特殊零件。科乐收零件部在极短的时间内从国外将该零件及时发送给我们，并由我们交付给用户。这使得用户对我们格外信任。“

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