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2022-09-13 00:58:53  百信农业网

好企业就应该带头走出一条路子来

作为一家产值超过280亿元的农机行业龙头,业内却有多种声音,时风到底是个什么样的企业?

农机、发动机、热电、锦纶工业布、电动车、汽车、轮胎,时风的多元化到底是非相关多元化还是相关多元化?

时风两行玉米收一经推出,就抢占了两行玉米收的市场第一,它凭借的是什么?它能否复制时风农用车的辉煌?

今年一季度时风拖拉机销售6万多台,其中大中拖8000多台,同比增长22.1%,时风大中拖能否续演行业传奇?

一流企业靠文化,时风集团厂区内充斥着的标语式口号,是否能真正深入到员工心中,从而变成员工自觉的行动?

近日,我们走进时风,走近时风集团的灵魂人物刘成强,去找寻属于时风自己的成功之道。

“机械2.0时代”以装备领先带动产品领先

:20年间,时风从一个小企业发展到目前产值超过280亿元的大型机械制造集团,作为时风这幕传奇没有剧本的“导演”,您认为时风迅速发展的秘诀是什么?

刘成强:时风集团由小到大、由弱变强不容易,这里面凝聚了时风领导团队和广大员工的心血和汗水。如今的时风有五大产业园、四大百亿产业,传统产业目前蓬勃发展,战略新兴产业正在创造辉煌。今年以来,所有车间都在满负荷运行,当然这与管理水平的提高有关系,包括淡旺季调整得非常好。不仅企业效益好,员工收入也提高了,像机加工车间员工的收入都能达到3500元以上。时风过去靠的是辛勤劳动和简单的机械化作业,而现在已经变成了自动生产线、机器手、机加工中心。现在的时代是机器人时代、自动化时代,我称其为“机械2.0时代”。作为企业,如果想在市场上站住脚并保持领先,在保证产品质量和可靠性的同时,必须通过大批量、专业化生产来取胜,这是大趋势,也是必然的趋势。过去我们在生产装备上并不先进,但在这个时代,我们超越了其他企业,走在了前面。时风几年前就开始了转型升级和创新,所谓创新,就是通过资源整合、循环经济将现有资源进行整合,通过升级生产装备,减少劳动强度调动员工积极性。现在一个人负责两台车床比原来负责一台还轻松,为什么?因为生产设备先进了,通过高效的设备来提高员工的贡献率,提高员工的待遇,提高凝聚力,这是一个良性循环。

:近几年来时风的投资大多在新兴产业上,传统产业感觉上投入有点儿少。

刘成强:这是一种错觉。你去参观一下我们已经上的铸造项目,还有即将上的新铸造车间,一条铸造线就投入1.5亿元。铸造车间主要用于发动机的机体、三轮车和拖拉机车桥部分,同时更重要的是用于轻卡新型车桥的铸造,可以说是用汽车制造技甘松属术来提升农业装备技术。表面看好像投入汽车了,但却在促进着农机的升级。如果光想着未来如何走,但生产装备跟不上,走也走不了。所以,时风的原则是先升级生产装备,产品升级就是水到渠成的事了。另外,我们在电动车第二工厂又上了一条三轮车的生产线和玉米收获机的生产线,为什么这么做?因为对我们来说,哪个产业的发展优势明显,市场需求大,就优先发展哪个产业。我们有三条玉米收获机生产线,如果全负荷生产,一天可以产出300台机器。从采购到零配件的生产、组装以及销售,时风是举全公司之力来打造玉米收获机品牌。这两年由于升级了生产装备,时风的传统产业优势得到大力的提升,我们之所以对未来充满了自信,就在于我们的装备水平在行业里是领先的。像玉米收获机,我觉得时风能做起来,其他企业未必都能做起来。为什么这么说呢?假设现在我们一台玉米收的利润是4500元,一旦竞争激烈了,我把利润降到1500元,其他企业就会受不了。

更有效提高资源配置效率的多元化

:现在时风的产业呈现多元化,您怎么看多元化与专业化的关系?在您看来现在时风的多元化体系是相关多元化还是非相关多元化?是否符合您原来提出的“同一平台理论”?

刘成强:我来介绍一下现状你就会自己得到结论。以冲压设备、涂装设备来看,既可以为收获机、大中拖服务,也可以为电动车服务。像激光切割机,业务遍及全球45个国家既加快了玉米收获机的开发,也加快了中大拖的开发,这是在制造方面,机加工和铸造形成了同一平台。再比如玉米收获机、中拖和农用车,由于农产品淡旺季特别明显,我们就在同一平台上根据季节安排不同的生产,互相弥补,使平台得到充分利用,这是在产业链、产业集群基础上的一种良性循环。表面看锦纶工业布好像与其他产业相关性不大,但由于时风大量地采购轮胎,与市场利用比例占95%之多轮胎厂的关系很好,锦纶工业布又正好可以卖给轮胎厂,应该说时风传统产业形成的合作、信誉以及平台,为新兴产业的发展起到了很大的支撑作用。在传统产业基础上形成的新兴产业使我们与合作伙伴的合作内涵又得到更好的补充和加强,合作的面更广了,信息量更大了,所以效益才会更好。反过来,时风集团在行业中又处于领先地位,合作伙伴就会敬畏你,愿意与你合作。

:时风产业多元化后,去年主营业务收入达到280亿元,但有人认为时风不是农机企业,您怎么看?您希望时风在人们眼中是个什么样的企业?

刘成强:时风是不是农机企业,你得看他的产品和农机这个行业所服务的群体。农机不是一个大行业,时风要想做得更大,对农机的支撑更加有利,光做农机是不成的,所以我们延伸了产业链。比如热电项目,如果仅仅农机这个项目,它发挥不了太大作用,于是延伸出锦纶工业布、轮胎,使热电项目充分发挥作用,这样就形成一个循环经济圈。用汽车工艺对农机装备进行升级,大大地提升了产品质量。所以说时风走的路子不是简单的多元化,而是为了充分发挥时风资源,更有效地提高资源配置效率。对有人质疑时风到底是什么样的企业,我觉得也不用回避,我们要做就照着优势做,做出优势,得到认可,还必须做出效益,这是时风的基本原则。

按市场化的操作方式来做市场

:今年一季度整个中拖市场的增长远远超过了大拖和小拖,我们也从报表中看到时风的中拖同比出现了20%以上的增速,您怎么看这一现象?您对未来的中拖市场持什么蕗蕨属观点?

刘成强:今年时风中拖销售增长是很快的,我们认为未来中拖市场是很大的,就像小拖一样,中拖市场正在向时风全面地展开,因为时风的优势就在于批量大和专业化。可能在行业之初,我们并不是做得最早的,但由于时风不仅有成本优势,更有质量、自制件、精度的优势,所以未来的3、强化阶段 过了屈服阶段以后市场肯定是我们的,就像小拖市场一样,我们牢牢地占有第一的位置。我不太赞成将不成熟的产品推向市场,我们要走的是成熟、扎实、稳健的路子。

至于说到拖拉机市场,我的观点是短期内大拖市场不会太大。我国的农业大省大都人口多,白大凤尽管现在正在推进适度规模经营,但要解决农民与土地的关系需要一个循序渐进的过程。大型拖拉机的市场也就是东北和西北,是有限的、局部的市场。从全国范围来看,真正的市场需求还是中拖和小拖。但作为企业,我们在保证中拖、小拖市场的同时,也要在大拖市场有所作为,比如我们已经推出了130马力、160马力的大拖产品。

:时风的玉米收获机是否也会走类似拖拉机发展的路径?功率由小到大,先主打两行再往大型化方向延伸?

刘成强:虽然我们也有四行、六行的玉米收获机,但近一阶段为什么把两行、三行的作为重点?因为两行、三行的玉米收获机市场化程度更高,我们喜欢按市场化的操作方式来做市场,这也是我们的优势。

:时风两行玉米收去年一推向市场就达到了8000台的规模,这令业界刮目相看。这应该就是规模的优势,由于生产装备升级了,在产品的稳定性和质量上有保证了,规模优势一下子就显现出来了。从中我们看到,大企业其实挺可怕的,只要他认准了,一下子就可能把市场占领。

刘成强:你这个观点很对。因为时风这个品牌在用户心里有它的地位和价值,当社会需要的产品正好是时风马鞍山能做到的,时风的规模优势就体现出来了。另外还有一个售后服务问题,时风的售后络是经过多年锤炼的一个全国性的络。任何一家企业在没有销售络的前提下是不可能做大的,即使做大了,也会有很大的风险。我现在对员工灌输一个概念:你想明年干好,就要今年先干好,今年干不好,明年一般不会干好。时风玉米收获机去年的大发展,今年的跨越发展,都是在过去品牌基础上、制造优势基础上、产品开发积淀的基础上爆发的,而绝对不是随意能成功的,是有规律的。

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